Mercadeo musical: Los ocho pasos de un plan de mercadeo musical digital

Anais · 26 Jul 2023 · 13 minute read

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Lanzar nueva música es siempre un momento especial y emocionante.

Luego de haber trabajado arduamente para crear algo muy personal para ti, es tiempo de que lo compartas con el mundo.

Pero ¿cómo hacer para que tus tracks lleguen a la mayor cantidad de personas posible?

Después de todo el tiempo invertido, quieres que alguien escuche aquello en lo que te has esforzado tanto.

Por ello, necesitas un plan de mercadeo musical para hacer crecer tu público y ganarte los corazones de tu audiencia.

En este artículo, veremos todo lo que puedes hacer para armar exitosamente una grandiosa campaña de mercadeo musical.

Además, te mostraremos cómo promocionar tu música antes y después de tu lanzamiento.

1. Haz crecer el número de tus seguidores en las redes sociales

La cantidad de seguidores en las redes sociales es la medida más rápida de tu popularidad y alcance.

Sin embargo, no te desanimes, pues no hacen falta miles y miles de seguidores para ser considerado un artista exitoso.

Hay bastantes maneras de incrementar tu número de seguidores.

A continuación, te presentamos algunas ideas:

Hacer presentaciones en la escena local
Participar en conversaciones en línea
Postear regularmente mensajes sobre tu proceso creativo, música y vida cotidiana
Conectarte con otros artistas

Enfócate en encontrar a los seguidores adecuados para tus cuentas en redes sociales.

Mil fans leales serán siempre más valiosos / que cien mil seguidores poco entusiastas (o hasta falsos).

Mil fans leales serán siempre más valiosos que cien mil seguidores poco entusiastas (o hasta falsos).

2. Consigue un sitio web para tu banda

Los sitios web para bandas son una herramienta de mercadeo musical que muchas veces se pasa por alto.

Cuando creas un sitio web para tu proyecto, te haces con un espacio en línea que pasa a ser únicamente tuyo.

Puedes diseñar tu sitio web con la forma que quieras y usarlo para diversos propósitos.

Por ejemplo, un sitio web puede ser usado para hospedar tu carpeta de prensa electrónica, recopilar correos de fans para un boletín informativo, anunciar giras o eventos, o como obra de arte conceptual.

La mejor parte de ser dueño de un sitio web es que ¡su contenido depende solo de ti!

La mejor parte de ser dueño de un sitio web es que ¡su contenido depende solo de ti!

Y no te preocupes por el código, ya que herramientas como Squarespace o WordPress facilitan el montaje de un sitio web personalizado a partir de plantillas cool.

3. Elabora tu EPK

Si planeas realizar un gran lanzamiento, necesitarás armar un EPK (Electronic Press Kit; carpeta de prensa electrónica) que sea sólido.

Conseguir cobertura de prensa debe ser una de tus grandes metas si estás comenzando en la industria.

Ya hemos escrito sobre cómo preparar el EPK ideal, pero he aquí algunos consejos rápidos.

No te compliques
Incluye detalles básicos sobre el lanzamiento
Menciona presentaciones importantes
Incluye coberturas de prensa anteriores
Incluye tu música, imágenes de los artistas y cualquier video musical relevante

Una vez que la carpeta de prensa esté lista, lo mejor que puedes hacer es enviarla a periodistas, estaciones de radio, blogs y podcasts que ya sepan sobre ti.

No es muy común que un EPK sea buscado activamente por un grupo de medios que no conozca nada todavía sobre un artista.

Los profesionales de la industria reciben miles de correos —que quedan sin leer— enviados por artistas que aspiran a una cobertura.

Por ello, practica las reglas de etiqueta en la redacción de emails como muestra de respeto hacia los profesionales de medios y para aumentar tus probabilidades de obtener una respuesta.

4. Lanza singles de tu álbum con antelación

Es muy común en la actualidad ver cómo los artistas lanzan singles de forma secuencial antes de un gran lanzamiento.

Una vez que establezcas una fecha para el lanzamiento de tu álbum, planea lanzar algunos singles hasta con un mes de antelación.

De esa manera, puedes tratar cada single como un minilanzamiento que incluya ruedas de prensa, posts en redes sociales y hasta un video musical.

De allí que puedas beneficiarte de tener alguna clase de video que acompañe cualquier single de tu lanzamiento.

Puedes beneficiarte de tener alguna clase de video que acompañe cualquier single de tu lanzamiento.

Programar tus lanzamientos para el streaming en línea es sencillo si trabajas con un servicio de distribución como LANDR.

5. Tácticas de promoción pagadas

La publicidad digital es una táctica de mercadeo musical relativamente nueva para los artistas.

Sin embargo, deberás ser prudente con ella, ya que no será efectiva y costará mucho dinero si no la utilizas bien.

La principal filosofía detrás de la publicidad de pago por clic es que solo quieres pagar por un clic que te hace ganar dinero.

Solo paga por un clic que te haga ganar dinero.

Eso significa dirigir tus anuncios pagos al tipo de personas que compran discos de vinilo, entradas para conciertos, mercancía o —por lo menos— streams de tu música.

Como punto de partida, lo mejor que puedes hacer es impulsar los posts sobre tus singles o tu álbum en las redes sociales.

Cada plataforma de red social tiene su propia forma de impulsar posts, pero profundicemos en cómo lo hace Instagram.

Cómo impulsar tus posts en Instagram

En el caso de Instagram, debes cambiar tu cuenta a una cuenta comercial. Puedes hacerlo en el menú de configuración.

Más allá de impulsar posts, hay una cantidad de beneficios asociados a las cuentas comerciales, como las estadísticas respecto a los seguidores y engagement, además de poner tu información de contacto en tu biografía.

Una vez que tengas una cuenta comercial, sigue estos tres pasos para empezar a impulsar tus posts:

Paso 1: Haz clic en el botón “Promocionar” en la parte inferior del post que quieras promocionar

Paso 2: Establece una meta para tu anuncio

Podrás elegir entre las visitas a tu perfil, las visitas al sitio web o las visitas de promoción. La meta cambiará de acuerdo con el tipo de post que quieras promocionar.

Para un nuevo álbum, funcionarán mejor las vistas al perfil o de promoción, mientras que para las promociones de conciertos será más apropiado animar a visitar el sitio web de venta de entradas.

Paso 3: Elige un público para tu anuncio

Instagram te da la opción de seleccionar tu público de manera automática, local o manual.

La selección automática usa los algoritmos de Instagram para dirigir anuncios hacia un grupo específico de personas, como tus seguidores, lo cual es ideal para promocionar álbumes.

La selección local elige personas en ubicaciones específicas, lo cual es perfecto para la venta de entradas a conciertos.

La selección manual te permite personalizar exactamente quién puede ver tu anuncio.

¿Cuándo vale la pena pagar por la promoción en línea?

Impulsar posts para tus seguidores te asegura que quienes más vean tus anuncios sean aquellas personas que más sepan y se interesen por tu música.

Ir más allá de tus posts impulsados puede ser riesgoso, ya que la publicidad de pago por clic puede complicarse muy rápido.

En ese sentido, puede resultarte más ventajoso contratar a un especialista para que se encargue por ti de las campañas pagadas, o depender de un experto interno si un sello discográfico apoya tu lanzamiento.

6. Consigue un espacio en playlists

Las recomendaciones de playlists y por algoritmos son algunas de las formas más comunes para descubrir nueva música hoy día.

Siempre que lances una canción o un álbum, esfuérzate para obtener un lugar en playlists de streaming relevantes para ti.

Siempre que lances una canción o un álbum, esfuérzate para obtener un lugar en playlists de streaming relevantes para ti.

Hay algunas formas de lograrlo.

La primera es indicar que tu álbum está disponible para playlists cuando lo publicas en Spotify e identificar correctamente su género y subgéneros.

Aunque eso no significa que tu álbum tendrá un lugar asegurado en un playlist, habrá una posibilidad de que ocurra.

La segunda forma de conseguir un lugar en playlists es trabajar con un editor musical que tenga contactos con plataformas de streaming y que pueda hacerte llegar a ellas.

La última forma es relacionarte con blogs y otros medios para hacer que tu música aparezca en playlists independientes de Spotify.

Este es un gran plan si tu música resulta atractiva para ciertas audiencias, ya que los creadores de playlists más pequeños, como Resident Advisor o BIRP, se enfocan en música para nichos específicos.

7. Organiza una campaña de relaciones públicas en estaciones radiales universitarias

Cuando dirigía un sello de cintas local a mis veintitantos años, uno de los métodos “hágalo usted mismo” más efectivos que usábamos para promocionar nuestros lanzamientos eran las campañas de relaciones públicas en estaciones radiales universitarias.

Teníamos una lista con las direcciones de las estaciones locales universitarias a lo largo del país, así que comprábamos y quemábamos CD, los empacábamos bien y los enviábamos por correo postal.

Por menos de 200 dólares, éramos capaces de hacer que nuestros artistas sonaran por todo el país.

Por menos de 200 dólares, éramos capaces de hacer que nuestros artistas sonaran por todo el país.

Esa estrategia funcionaba porque las estaciones radiales universitarias reciben tantas solicitudes en línea que terminan por preferir los CD en correo físico.

A continuación, algunos consejos para asegurarte de que tu campaña radial de relaciones públicas funcione de verdad.

Marca el lomo de tu CD con tu nombre de artista y el de tu álbum.

Dado que el CD irá a parar a la biblioteca de una estación radial, necesitas que la información más importante esté claramente visible en su lomo para que el DJ pueda verla.

Envía el CD en un paquete atractivo.

Cuando enviábamos nuestros CD, incluíamos un montón de etiquetas adhesivas y una tarjeta de agradecimiento escrita a mano.

Supe que esa táctica funcionaba porque muchas estaciones radiales nos etiquetaban en posts de Instagram para agradecernos por la nota y el paquete.

Haz seguimiento por email de las estaciones radiales una semana después de enviar los paquetes

Esto te ayudará a identificar qué estaciones revisaron tu paquete y confirmar si tu campaña de relaciones públicas tuvo éxito.

Una vez que sepas qué estaciones radiales abrieron tu paquete y reprodujeron tu música, sabrás a cuáles omitir y con cuáles mantenerte en contacto para tu próxima campaña de relaciones públicas.

8. Lanzar tu álbum con estilo

Llegó el momento de celebrar tu lanzamiento con una gran fiesta, así que ¿por qué no organizar un gran espectáculo y una gira por tu nuevo disco?

Esta no se trataría de otra ronda de relaciones públicas, sino de una oportunidad para empezar a generar un genuino interés por tu nuevo lanzamiento.

No importa qué tan grande sea tu proyecto, un dive bar local o un club nocturno de tamaño medio pueden ofrecer el escenario apropiado para tu espectáculo de lanzamiento.

Un dive bar local o un club nocturno de tamaño medio pueden ofrecer el escenario apropiado para tu espectáculo de lanzamiento.

Dale toda la importancia que haga falta por tus cuentas de redes sociales antes del día del lanzamiento, y asegúrate de reservar presentaciones que alaben tu música y atraigan nuevas audiencias.

Luego, planea una pequeña gira local por otras ciudades en tu área. Seguramente encontrarás allí otros bares locales donde presentarte.

Organizar una pequeña gira es una gran forma de demostrar que te tomas en serio tu lanzamiento.